สัมผัสประสบการณ์เยี่ยมชม บริษัท เอกรัฐวิศวกรรม จำกัด (มหาชน) ที่ดำเนินธุรกิจผลิตหม้อแปลงไฟฟ้าและบริการซ่อมบำรุงรักษา รับออกแบบติดตั้งรวมทั้งก่อสร้างสถานีไฟฟ้าย่อยรวมทั้งผลิตและจำหน่ายเซลล์แสงอาทิตย์และแผงเซลล์แสงอาทิตย์ และให้บริการออกแบบและติดตั้งระบบผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์

– Market share อันดับ 1
อยากเติบโตแบบยั่งยืน มากกว่า 40 ปี

– บริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและจําหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้า ภายใต้เครื่องหมายการค้า “เอกรัฐ” ต่อมาบริษัทฯ ได้ขยายธุรกิจเพิ่มเติม จากการเล็งเห็นถึงความสําคัญของพลังงานทดแทนโดยเฉพาะพลังงานแสงอาทิตย์ จึงจัดตั้งบริษัทย่อยขึ้นเพื่อดําเนินธุรกิจผลิตและ จําหน่ายโซล่าร์เซลล์ มีรายละเอียดดังนี้
– เอกรัฐวิศวกรรม ทุนจดทะเบียน 1,173 ล้านบาท
– เอกรัฐโซล่าร์ ทุนจดทะเบียน 1,000 ล้านบาท
– เอกรัฐเอนเนอยี่ ทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท

– หม้อแปลงที่จำหน่ายแบ่งออกเป็น 2 ประเภท
1. หม้อแปลงระบบจำหน่ายน้ำมัน (Oil Type Distribution Transformer) นิยมติดตั้งภายนอกอาคาร
2.หม้อแปลงระบบแห้งชนิดเรซิน (Dry Type Cast Resin) ราคาจะแพงกว่าแบบน้ำมัน 2-3 เท่า ส่วนมาก 500 – 2,500KVA นิยมติดตั้งภายในอาคาร

– Ekarat Unit Substation
การไฟฟ้าเริ่มโครงการนำสายไฟฟ้าลงใต้ดิน การตั้งหม้อแปลงจึงต้องเปลี่ยนจากวางบนเสาไปวางบนพื้นดินแทน > Unit Substation จะประกอบด้วย Medium Voltage Switchgear / หม้อแปลง / Low voltage Switchboard / Metal Enclousre

Solar Farm มี 2 แห่ง
– ปราจีนบุรี ขนาด 1.26 MW
– นนทบุรี ขนาด 3.35 MW

– Financial Highlight

– Y2022 – Y2023 / 1Q23 1Q24
Revenue From Sales 1,640 – 1,864 / 529 – 362 (-31.5% YoY)
Revenue From Service 464 – 416 / 128 – 82 (-35.9% YoY)
Cost of Sales 1,272 – 1,406 / 428 – 269 (-37.1% YoY)
Cost of Service 353 – 296 / 102 – 59 (-42.2% YoY)
SGA 270 – 294 / 61 – 67 (+9.8% YoY)
Net Profit 156 – 220 / 53 – 37 (-30.2% YoY)

– Y2023 สัดส่วนรายได้ ขายสินค้า 79.5% / งานบริการ 11.9% / Solar Cell 9.34% / ขายไฟฟ้า 1.53% / อื่นๆ 0.73%

– สัดส่วนลูกค้า เอกชน 89.88% ราชการและรัฐวิสาหกิจ 10.12%
ลูกค้าในประเทศ 91.32% ต่างประเทศ 8.68%
ลูกค้าต่างประเทศ : ลาว, มาเลเซีย, บรูไน, ออสเตรเลีย, ฟิลิปินส์

– ตัวอย่างลูกค้า
สถานีฐาน AIS True
ห้าง central / the mall / paradise / Robinson / the market
Forestia แสนสิริ ศรีตรัง Supalai pf lpn ps lh noble major asw sc Ideo Novotel peninsula ibis landmark Erawan
ธรรมศาสตร์, มหิดล, ศิลปากร, ศรีปทุม,
รามา, ศิริราช, จุฬา, สมิติเวช, กรุงเทพ พญาไท world medical ยันฮี
Spcg ptt gulf ace banpu irpc seagate cp
บุญรอด ฝาจีบ ichi colgate Toyota honda ford nissan

– เป็นบริษัทรายแรกและรายเดียวที่ประกันสินค้า 10 ปี
หม้อแปลงของบริษัทมีกำลังไฟฟ้าตั้งแต่ 1-30,000KVA ทั้งแบบ 1 และ 3 เฟส แรงดันไฟฟ้าไม่เกิน 36KV กำลังการผลิต 5,000 เครื่อง หรือ2,500MVA ต่อปี
( จำหน่าย 400 เครื่องต่อเดือน ปี 22 / 420 เครื่องต่อเดือน ปี 23 )
– แผนขยาย Cap +30% เสร็จปี 68 (จริงๆคือขยายคลัง เพราะคลังเดิมไม่มีที่เก็บแล้ว)
– เหล็ก silicon นำเข้าจากเยอนมัน
– ราคาทองแดง 4usd /kg aluminium 1usd/kg
– ทั้ง อเมริกา, ยุโรป ใช่อลูมีเนียมหมดแล้ว >> สัดส่วนการขาย หม้อทองแดง 90% หม้ออลูมิเนียม 10%
– หม้อแบบ dry ที่ติดตั้งในอาคารได้ มีส่ง ONE Bangkok ไป 57 เครื่อง
– หม้อแปลงไม่บังคับเปลี่ยน อันไหนซ่อมได้ก็ซ่อม หม้อแรกที่ AKR ทำก็ยังอยู่ 40 ปีแล้ว
– AKR ถนัดทำหม้อแปลงขนาด 22 24 33 kv/ ผลิตใหญ่ที่สุดได้ 25-30 MVA
– เครื่องใหม่ซื้อมาปี 2565 ของเยอรมัน GEORG ตัดเหล็กได้ 0.22 ที่เดียวในไทย
– ปีนี้มีงาน GULF 180 ตัว ตัวละ 3-5 ล้านบาท
– GULF ส่งถึงเดือน 12 เลย ส่วน AVR ส่งถึงเดือน 11

Q&A

Q : หม้อแปลง 2,000 ตัวที่ให้ภาพมา secure ได้หรือยัง
A : งานของ gulf โรงไฟฟ้า 2,000 mw 7 ปี ปีละ 200 ตอนนี้ให้ออร์เดอร์ ปีต่อปีคือ 200 เครื่อง ถ้ายาวๆเราเสนอราคาไม่ถูก / เค้าอาจจะสืบราคาเจ้าอื่นด้วย เรื่อง ราคา คุณภาพ ความเชื่อมั่น เราสู้ได้/ หม้อแปลงต้องคุณภาพดี การสูญเสียจะน้อย

Q : Data Center ที่มาลงเยอะๆในไทยเราได้ประโยชน์มั้ย หรือใช้หม้อแปลงคนละแบบ
A : ที่ผ่านมาหลายโครงการ มีขายไปหลายโครงการ/ แต่หลายเจ้ายกมาทั้ง station เลย ถ้าผู้รับเหมาเลือก เรา เราก็ได้ แต่ผู้รับเหมาบางส่วน จะยก Siemens มาทั้งชุดเลย

Q : มูลค่าตลาดหม้อแปลง distribution ปีละ เท่าไหร่ mkt share เราเท่าไหร่
A : Mkt share งานเอกชน เราอยู่ที่ 20% ทั้งกลุ่มระดับ บน กลาง ล่าง
การรักษาตลาดถ้าแข่งขันราคาเราไม่ยุ่ง / มือสองเราไม่ยุ่ง / ภาพรวมยังสู้ได้ดีอยู่

Q : มูลค่าตลาดรวมของหม้อแปลง distribution
เอกชน + ราชการ (50/50 ) ประมาณ 10,000 / เราได้ 2,000 ล้าน
– งาน bidding ล่าสุดของการไฟฟ้าก็ได้มาทั้งหมด 3 งานในราคาต่ำสุด ส่งมอบไตรมาส 3-4 จำนวน 790 เครื่องมูลค่า 220 ล้าน

Q : กำหนดราคาขายยังไง
A : Position ราคาอยู่ระดับสูงเป็น cost plus
เทียบกับคู่แข่งราคาเราสูงกว่า15%

Q : ทำไมซื้อของเรา
A : เราเลือกระดับลูกค้าบน มั่นใจคุณภาพของเรา บางยี่ห้อ 5 ปีเสีย ของเราใช้ได้ 20+ ปี

Q : ถ้างานเอกชนสู้ได้ แล้วงานประมูลสู้ได้มั้ย
A : งานประมูลเป็นตลาดใหญ่ ไม่พอกับความต้องการหม้อแปลงเราคุณภาพดีที่สุด รับประกัน 10 ปีเจ้าอื่นน้อยกว่านี้เรารักษามาตราฐานมาโดยตลอด

Q : ข่าวหม้อแปลง US ขาดจากกระแส AI เราได้ประโยชน์มั้ย
A : ไม่มีผล เราไม่ได้ขายไป us ค่าขนส่งแพงกว่าหม้อแปลงอีก

Q : โรงงานกำลังการผลิตเป็นยังไง urate เท่าไหร่
A ปีที่แล้ว 4,000 เครื่อง ประมาณ 80% > ได้เต็มที่ 5,000 เครื่อง
งานเป็น made to order มีบริหารงานของ gulf AVR เยอะ
ต้องใช้วิธีบริหารจัดการร่วมทุกแผนก > จัด time line
Gulf 140+ เครื่อง / AVR ได้ทั้งหมด
ปีนี้งานยาก ต้องการเร็ว > ศักยภาพเราทำไว้ > ปีนี้น่าจะได้มากกว่าเป้า

Q : หม้อแปลง range ราคาเท่าไหร่
A : ขนาดมาตรฐาน หลักหมื่นถึงหลายสิบล้าน

Q : โรงงานส่วนใหญ่ใช้คนเยอะในอีก 10 ปีเรามองเรายังไง
A : ส่วนของการเปลี่ยนแปลงเราทำเป็นหม้อ standard กับ made to order
Standard ต่อไปจะใช้ automation
Made to order ยังน่าจะยาก
เรา concern เรื่อง labor ต่อไปต้องมีการเพิ่มเรื่อง new machine เข้ามา เพื่อเพิ่ม efficiency

Q : การเพิ่มCapacity เพิ่มเครื่องพันคอยย์มา 2 เครื่องทำให้คอขวดมาที่เตาอบ urate ใกล้เต็มแล้วทำยังไง
A : ถ้าเต็มแล้ว ต้อง matching งานให้ละเอียดขึ้น งานไฟฟ้า gulf งานแทรก เราก็ยังสามารถ manage ได้ เวลาในการเข้าเตา ต้องบริหารให้ดี / การพัน coil ก็จะปรับให้ efficiency ดีขึ้น มีทีมวิศวกรช่วยปรับปรุง
คอขวดคือเตาเผา เพราะได้งานหม้อใหญ่จาก GULF และงานการไฟฟ้า (AVR) มาทำให้เข้าอบได้น้อยกว่าปกติเพราะขนาดใหญ่ และมีห้องอบ power transfomer แค่ 1 ห้อง

Q : Cap จะปรับเพิ่มได้อีกเท่าไหร่
A : 2,700 MVA (เดิม 2,500)
บาง part อาจจะมี outsource / ใช้ iso9100 ไปช่วยดูแล และ มี quality management ของเราไปช่วย QC / ต้องผ่าน standard ของเรา

Q : Cap โรงงานทำงานตอนนี้
A : 8ชั่วโมง + OT ตอนนี้ทำอยู่ 80% / ใน 5 ปี เราเพิ่ม ชั่วโมงทำงาน ได้อีก
เครื่องตัดทำอยู่ 8 ชั่วโมง> เพิ่ม cap ได้อีก

Q : งบที่ออกมาQ1 drop เพราะอะไร urate เท่าไหร่
A : การส่งงานลูกค้ามีหม้อแปลงที่รอส่งขึ้นกับลูกค้า
ใน Q1 urate90% แต่รอส่ง / ถ้ามีเวลาเราก็ผลิตรอไว้ก่อน

Q : ใน Q1 ทำเยอะ เอาไว้รอส่งใช่มั้ย
A : ใช่ขึ้นกับลูกค้า ส่งก่อนเค้าก็ไม่เอา / พอ Q3 4 งานจะเยอะมาก จะได้มี cap ไปผลิต

Q : เป้า Rev +15% ปีนี้
A : คาดว่าจะทำได้

Q : แนวทางในการวางแผนการผลิต สั่งซื้อยังไง
A : การสั่งซื้อเหล็ก silicon สมมติใช้เดือน 6 อาจจะสั่ง stock ไว้ 4-6 เดือน เพื่อ secure เดือนที่แล้ว ราคาทองแดงแพงเราก็ไม่ซื้อ > ค่อยๆซื้อ คาดการณ์ราคา Fx ราคาก็มีผล เราใช้ stock เก่าตั้งแต่ต้นปี

Q : ความเสี่ยง สมมติขาย 100 บาทเกิดวัตถุดิบราคาขึ้น
A : ตอน quote ราคาเรารู้ราคาต้นทุนแล้ว + กำไร

Q : เวลาบันทึกบัญชีเป็น FIFO มั้ย
A : การบันทึกบัญชีของ SAP ให้บันทึก average

Q : ถ้าสมมติมี margin ในใจ แล้วราคาทองแดงสูง > ตอนประมูลราคาเริ่มลง > จะแข่งยังไง
A : เราซื้อทองแดงราคาสูงไว้ ถ้าตอนประมูลราคาเริ่มลง เราใช้ราคาต้นทุน average
Gp คาดหวังคือ 20-25%
บางโครงการเราก็สู้ราคา เพื่อหวังเอาเรื่อง maintenance

– Made to order 50% > forecast ยาก
– Made to stock > อันนี้ manage ได้
วัตถุดิบเหล็กมีไม่กี่ size ฝ่าย engineer สามารถประมาณการได้ และเลือกใช้ ของใน stock ที่มีมาผลิตงานตามที่ต้องการได้

Q : Q3 Q4 ส่งมอบงานเยอะ Q2 จะเยอะมั้ย
A : น่าจะพอๆกับ Q1
AKR ใน 2-3 ปี demand น่าจะทรงๆ

Q : ตอนนี้เรา Run 24*7?
A : ยังไม่ถึง ตอนนี้เพิ่มเตาเพื่อให้รองรับงาน 24 ชมได้ > คือสามารถเพิ่ม cap ได้อีก > เตาต้องทิ้งไว้ 1 วัน ( ต้องอบนาน )

Q : ปันผลดี ถ้ากำไรเท่าเดิม (220) จะปันผลไม่ต่ำกว่าเดิมมั้ย
A : ตามนโยบาย 50% จะพยายาม / แต่เราตั้งเป้าโตขึ้น

Q : Vision ของบริษัทจะไป Asian แล้วยอดไปต่างประเทศแค่ไหนต้องทำอะไรบ้าง
A : จริงๆ ยังไม่มีคนรู้ว่าใครเป็นที่ 1 ในไทย
เราอยากทำตาม Vision แต่ถ้ากำไรไม่ได้ตามเป้าก็ต้องโฟกัสในประเทศก่อน

Q : ตอนแรกที่ผู้บริหารบอก หม้อแปลงบาง size แข่งกันดุคือแบบไหน
A : Size มาตราฐาน / ขนาดต่ำกว่า 250 kva ราคาถูก แข่งขันสูง

Q : AKR ทำหม้อแปลงที่พิเศษกว่าคนอื่นมั้ย
A : ทำหม้อแปลงออกแบบพิเศษ เช่น ใช้กับเตาหลอม Motor ขนาดใหญ่ / Volt พิเศษ
niche market น่าจะมีแต่ 3-4 เจ้าที่ทำได้
เช่น โรงงานปิโตร โรงกลั่น งาน solar data center

Q : ในโรงงาน cast resin ตลาดในประเทศใหญ่ขนาดไหน เอาชุด coil นำเข้ามาประกอบจะคุ้มมั้ย
A : เคยคิดจะผลิตเอง แต่ตลาด cast resin ยังไม่ใหญ่พอ/ ปีนี้อสังหาลดลงมาก > ต้องเอาไว้ในคอนโด / จึงชะลอตัวลง

Q : ใน Q2 ต้นทุนทองแดง เป็นกี่%
A : ทองแดงขึ้น แต่บางอย่างลงเอามา average กัน แต่เราพยายาม keep margin ไว้ / ปกติ AKR จะขึ้นราคาช้ากว่าคนอื่น
ทองแดง สัดส่วน 10%
เหล็กsilicon / ตัวถัง ไม่ขึ้นราคาเลย ต้นทุน Silicon เป็น 20%
FX ขึ้น แต่ไม่มาก

Q : ถ้าราคาทองแดงลง กระทบมั้ย
A : เราซื้อตอนราคาไม่แพงไว้ ยังมีเพียงพอ/ Apr may ทองแดงแพงเราไม่ได้ซื้อไว้เลย / เราซื้อตอน Feb ราคาไม่แพง

Q : ถ้าไปเดือน 6-8 ราคายังเป็นเท่านี้ก็ต้องดูเป็นเดือนๆไป
A : ซื้อตามราคาทองแดง ถ้าถูกก็ซื้อเยอะ

Q : ราคาบางตัวเพิ่มบางตัวลดการ quote ราคาทำยังไง
A : เราดูราคาต้นทุนเดิมแล้วดูว่าแข่งขันได้มั้ย

Q : Sub station เอาสายไฟลงดิน
A : บางเจ้าก็เอาจากต่างประเทศมาบ้าง / ในจังหวัดหลักๆ มีการคุยกันบ้างแล้ว
หม้อแปลงที่ตั้งตามพื้นเป็นตู้ๆ เราขึ้นทะเบียนกับการไฟฟ้าแล้ว สามารถเข้าประมูลได้ตอนนี้อยู่ในข่วงการประมูล

Q : 1 ตู้ราคาเท่าไหร่
A : 4-5 ล้าน

Q : รถ EV เยอะ สถานี charge ต้องใช้หม้อแปลงพิเศษมั้ย
A : ส่วนมาก ใช้มาตราฐาน แต่ต้องมีการป้องกัน harmonic แต่ส่วนใหญ่เค้ายังซื้อแบบ standard ไปใช้ตอนนี้กำลังคุยเรื่องหม้อแปลงสำหรับ EV เฉพาะไปขาย

Q : EV ทำให้ตลาดหม้อแปลงขยายเยอะมั้ย
A : ขึ้นกับผู้ผลิต EV charger / EV 4 station + ร้านค้า อาจจะใช้หม้อแปลง 1 ตัว การมาของ EV ทำให้ตลาดโตขึ้นอยู่แล้ว แต่ไม่ใช่เป็นหม้อแปลง special

Q : 4 ปีที่ผ่านมา Q2 low ตลอดเลย ปีนี้จะเป็นยังไง
A : Revenue Q2 ยังไม่มาก น่าจะพอๆกับ Q1 / จะดี Q3 4

Q : ถ้า Q ไหน revenue ดี gp จะดี
A : ใช่ เพราะ volume การสั่งวัตถุดิบมาก ต่อราคาได้

Q : การประมูลงานรัฐ การไฟฟ้าภูมิภาค และ นครหลวงได้งานอะไรมาบ้าง
A : ได้ ทั้ง 2 ที่ ประมาณ 10-15% ของรวม
MEA ยังไม่ได้เซนต์สัญญา ถ้าได้แล้วจะแจ้ง
PEA ก็ได้มา 800 เครือง 250 kva 790 เครื่อง ส่งมอบปีนี้ Q3 -4 ไล่ไปทุกเดือน

Q : จะทำทันไหม
A : ทำทันพอ order ก็ทำรอไว้เลย

Q : พอดูย้อนหลังไปหลายปี เป็น seasonal สูงมากเลยจะบริหารจัดการอย่างไร
A : Q1 Q2 เราผลิต stock ไว้รอ Q3 4

Q : งาน solar งบภาครัฐจะช่วยส่งเสริมไหม
A : Solar margin ไม่ดีแข่งขันสูงรายได้น่าจะมากกว่าปีที่แล้ว
งานภาครัฐขายได้เฉพาะที่ซื้อแผง มอก ซึ่ง volume ไม่มาก
แผง 415w เราขอ มอก ได้ / กำลังจะไปขอเป็น 615w
บางส่วนเค้าไปเลี่ยงใช้แผงของจีนได้ / ถ้าเป็น ปั๊ม+แผง เค้าไม่จำเป็นต้องมีมอก > เราขายไม่ได้เค้าไปซื้อของจีน

Q : Project solar farm เป็นอย่างไรบ้าง
A : กำลังพิจารณาดูว่าคุ้มมั้ยที่จะไปประมูล
เราทำงานคุณภาพ