Company Visit (CV) XO : Exotic Food Public Company Limited

ชวนสัมผัสประสบการณ์เยี่ยมชมบริษัท เอ็กโซติค ฟู้ด จำกัด (มหาชน) ประกอบธุรกิจเป็นผู้ผลิตและจำหน่าย 1. ผลิตภัณฑ์เครื่องปรุงรสอาหาร เช่น ซอสพริก น้ำจิ้มไก่ และซอสต่างๆ 2.ผลิตภัณฑ์เครื่องประกอบอาหาร เช่น กะทิและเครื่องแกงต่าง ๆ 3. ผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูปพร้อมรับประทาน เช่น ข้าวแกงเขียวหวานและก๋วยเตี๋ยวผัดไทย และ 4. ผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูปและกึ่งสำเร็จรูปต่าง ๆ เช่น สินค้าในน้ำมันและน้ำเกลือ, ผักและผลไม้กระป๋อง, ผลิตภัณฑ์จากข้าว, ของแห้งและของดองต่างๆ โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทถูกจัดจำหน่ายภายใต้ตราสินค้าของบริษัท เช่น EXOTIC FOOD, THAI PRIDE และ FLYING GOOSE เป็นต้น

เพิ่มสายการผลิตประเภทซอสปรุงรสและน้ำจิ้มในโรงงานแห่งที่ 2 ที่นิคมอุตสาหกรรมอมตะซิตี้ จังหวัดระยอง ซึ่งคาดว่าจะ
เปิดดำเนินการเชิงพาณิชย์ในไตรมาส 2 ปี 2568 (ได้ BOI) ( Urate โรงงาน 2 เกิน 100% ไปแล้ว )
ปี 2022 มีการ ซื้อที่ดินในโครงการนิคมอุตสาหกรรมโรจนะ แหลมฉบัง เนื้อที่ดินรวม 40 ไร่ จำนวนเงินรวม 230 ล้านบาท

มีโรงงาน 2 แห่ง ที่แหลมฉบังและ Amata City
ยอดขายใน ตะวันออกกลาง จีนดีขึ้น
โรงงานที่จะเริ่ม Run เดือน 3 ( Line เพิ่มเติม ) > น่าจะเสร็จแล้ว คนที่มาลง line จาก Italy บินกลับไปแล้ว
Test บางสูตรผ่านแล้ว ( มีหลายสูตร )

การเพิ่มกำลังการผลิตเพิ่มยอดได้ 1,000 ล้านต่อปี

Capacity ตอนนี้ได้เกิน 100% > Peak สุดคือ 2 กะ แต่ไม่ได้ มากทุกวัน

🔹ยอดที่ US ปีนี้
ปีที่แล้ว ( Y2024 ยอด US 117.39M ) ยอดจาก US ไม่ถึง 2% / ที่แสดงคือ รายได้จาก Canada US Mexcio รวมกัน
ของ US แค่ ไม่ถึง40 ล้าน
เรื่อง Tariff ถึงขึ้นก็ไม่กระทบมาก
ยอดปีที่แล้วส่วนใหญ่มาจากต้นปี
ส่วนกลาง ปลายปี ไม่มียอดจาก US เลย ( ยอด US ที่รายงานปีที่แล้ว Q1-Q4 : 67.83 / 20.73 / 16.52 / 12.31 = ทั้งปี 117.39 )

🔸YTD ปีนี้
ถ้าหลังงบ Q2 ออกจะเห็น ยอด Q3 ด้วย ก็จะ Guide ยอดขายทั้งปีได้
ตอนนี้ยอด Q1 เราต่ำกว่า Q4 นิดหน่อย

➢ Q1 ปิดไปยอด ต่ำกว่า Sales นิดหน่อย
เหตุผลคือ เอา Order ไปใส่ Week 13 ซึ่งทำให้ยอดน้อยกว่าที่ Forecast
ทำให้ยอด Q1 ต่ำกว่า Q4
➢ Q2 สูงกว่า 1 เพราะมียอดจาก Q1 ไหลมา

ภาพคือ 2 สูงกว่า 4 ( Q2/25 > Q4/24 > Q1/25 ) ( ยอดปี 24 Q1-Q4 = 709.09 / 704.86 / 554.55 / 510.41 )
ครึ่งปีหลัง 2024 ต่ำกว่า ครึ่งแรกแต่ปีนี้ (2025) ครึ่งแรกจะต่ำกว่าครึ่งปีหลัง
Dist รายใหญ่บางคนซื้อเพิ่ม บางคนซื้อลดลง

ลูกค้าที่สั่งของไปตั้งแต่ปี 2023 (ยอดของ US) ในส่วนของ Canada ของเริ่มหมดแล้ว ทำให้ตอน Q1/25 Canada เริ่มสั่งของ / Q2 ก็มีแล้ว
( ก่อนเรื่อง Tariff )
เขาบอก Stock ตอนต้นปีจะหมดใช้เวลา 4-6 เดือน
ตอนนี้ของ ของ US ไม่มาขาย Canada แล้ว เพราะขึ้นภาษี 25% > กลายเป็นโอกาสของเรา
( Tariff US ขึ้นเป็น 25% / Canada ก็ตอบโต้ 25% เท่ากัน ซึ่งซอสก็ขึ้นด้วย )

————————————————

🔹ถ้าแยกประเทศเป็นบวกกับเรา
ตอน Q2 3 2023 > ทุกคนสั่งเยอะ เกินไป ทำให้มีของติดมือเยอะ ( ยอดของ US ปี 2023 Q1-Q4 13.77 / 106.52 / 223.42 / 233.25 )
ซึ่งน่าจะหมดกลางปีนี้ ( บางส่วนคือหมดอายุ : Sauce Shelf life 2 ปี )

Tariff Mexico > คงไม่ตอบโต้ US
เขาบอกของน่าจะหมดปลายปี แปลว่าจะสั่งของ Q4

ใน US ของที่สั่งตั้งแต่ปี 2023 น่าจะหมดอายุ ต้นปี 2024 > ถ้าเหลือคงต้องทิ้ง = มีบางส่วนที่ขายไม่หมดจนของหมดอายุ
ฝ่ายขายเลยยังไม่สั่งของใหม่เพราะของเต็ม Stock อยู่

ตอนแรก Dist ที่ US Commit ว่าจะโตปีละ 15% ซึ่งตอนนี้ไม่น่าทำได้แล้ว > ผิดจากสัญญา เราเลยอาจจะหา Dist เพิ่มใน US

ฝั่งยุโรป
Poland โตขึ้น
Top 3 ประเทศที่ขายดี Germany Holland ( Eng / ประเทศอื่นๆ เปลี่ยนไปเรื่อยๆ )
MT เข้ามี 12,000 Shop เรามี 3,000-3,500 Outlet ใน Germany
3 ประเทศรวมกันยอดขายเกิน 50%
Poland อาหารไม่อร่อย เลยกิน Sauce เยอะ ปี 2024 โตจากปี 2023 200-300%
พยายามหาประเทศที่โตอื่นๆ
Poland ยอดขายประมาณ 50 ล้าน
บางประเทศขายไม่ถึง 10
จีนโต 200-300% แต่จากฐานที่ต่ำ

————————————————

🙋‍♂️Q&A
Q : เรา Push ยอดอย่างไร
A : พยายามหาคน หาทีม ในประเทศนั้นเป็น Exclusive ของประเทศนั้นๆ
จนเจอคนที่ Fit กับตลาด / พอขายได้ยอดก็ขึ้น
KK ขายเข้า Poland เขาขาย 20-30 รายการ ขายคนละจุด

Q : ยอด Holland 90% ส่งไปเยอรมัน
A : เดิมเขาโตมาจากการขายถั่วงอก > แต่ตอนนี้เลิกขายถั่วงอกแล้ว > สัดส่วนตอนนี้ไม่ถึง 90%
ประชากรใน Holland น้อยกว่า

Q : จากกระแสเรื่องการ Boycott สินค้า US ซอสเราไปแทน Tabasco ได้ไหม
A : คนละแบบกัน

Q : US Nature แล้วเขากินแบบไหน
A : ติดเปรี้ยว เผ็ด / ซอสคล้าย Tabasco มีเยอะมาก / คนที่กินก็จะชอบไปเลย

Q : เราเข้า TT ก่อน สร้างฐานลูกค้าให้แข็งแรง
A : มีกลยุทธ์อะไรบ้าง
แต่ละประเทศไม่เหมือนกันบาง Dist เก่ง TT / บางเจ้าเก่ง MT
ตอนใหม่ๆ ต้องจัดชิม ถ้าชอบแล้วซื้อ / Wrap รถ /หรือแจก Free Sampling

Q : ของหมดอายุจะทิ้งแล้ว ทำไมเราไม่เอาไปแจกเลย
A : น่าสนใจ / สามารถสร้างตลาดได้โดย ไม่มีต้นทุนเพิ่ม
แต่จริงๆของพวกนี้คือ ขายขาดให้ Dist ไปแล้ว

Q : วิธีการแจกของทำอย่างไร
A : ปกติจะมีซองเล็กๆรูปขวดเรา เป็นการสร้าง Awareness

Q : End User ของเราเป็นแบบไหน
A : แยกทั้ง Home Cook > MT
ร้านอาหาร > Retail

Q : เศรษฐกิจยุโรปไม่ดี ทำให้ขายดีขึ้นไหม
A : อาหารเป็นสิ่งสุดท้ายที่คนตัดออก > น่าจะกินมากขึ้น

Q : ภาวะ Restock ของ ซอสพริกกินระยะเวลานานไหม
A : (ไม่ได้ตอบแน่นอน) ปกติเยอรมัน ของส่งอาทิตย์ละ 7 ตู้

Q : เรื่องเรือมีปัญหาไหม
A : ตอนนี้ไม่มีปัญหา > ตอนนี้ค่าระวางเรือลงมาเยอะแล้ว

Q : ยอดไป Aus คือรวม NZ ด้วย
A : ขายเยอะอยู่โดยเฉพาะเกาะใต้ ที่ Penetrate ไป 100% แล้ว

Q : Nz ทำยังไงให้คนกินเยอะ
A : Key Success อยู่ที่ Dist > มี Connection ที่ดีกับ Retail

Q : มีวิธีการเลือก Dist อย่างไร
A : Dist ไม่อยากได้เจ้าที่ใหญ่หรือเล็กเกินไป

Q : ที่ US มีแผนทำยังไงต่อ
A : ตอนนี้เป็น 1 dist. เจ้าที่อยู่ที่ Texas
กำลังจะหาเพิ่ม

Germany ค่อนข้าง ok / Holland น้อยกว่า
แต่ละภาคกำลังซื้อไม่เท่ากัน

Q : เริ่มมีทำตลาดในไทย
A : มีบ้างยังไม่เยอะ

Q : เปลี่ยนขวดทรงใหม่
A : ทำให้ดู Premium ขึ้น/ ขึ้นราคา

Q : มีแผนจะซื้อหุ้นคืนไหม
A : เก็บเงินมาสร้างโรงงาน และ จ่ายปันผล (50%)

Q : ราคาพริกกระเทียมตอนนี้เป็นอย่างไร
A : Fix ราคาไว้ 1 ปี
น้ำตาล เดิม Fix 12 เดือน ตอนนี้ 3-4 เดือน ( มองว่าน้ำตาล Peak ไปแล้ว )
กระเทียมซื้อจากจีน แทนที่เดิมใช้จากในไทย

Q : โรงงานใหม่
A : ลงทุน 700 ล้าน
สร้างปลายปีนี้ ใช้เวลา 15-18 เดือน
อาจจะต้องกู้บ้างเพราะ CFO 800 ล้านต่อปี
ที่ดินเดิมซื้อมาปี 2022 200 ล้าน

Q : ถ้ายอดไม่ตามเป้า
A : ก็ยังคงเป้าหมายสร้างโรงงานเหมือนเดิม

Q : Life Cycle ร้านอาหารสั้นลงเรื่อยๆ แล้วซอสพริกจะนานแค่ไหน
A : เชื่อว่าโดน Disrupt ได้ยาก สิ่งที่ต้องทำคือเพิ่ม Customer Base
พยายามทำ Marketing มากขึ้น

Q : ขวดใหม่ ขึ้นราคาได้กี่%
A : ต้องรอดูก่อน
ต้นทุนเพิ่ม แต่ไม่ทราบเท่าไหร่

#สมาคมนักลงทุนประเทศไทย #InvestorsAssociationofThailand
#CompanyVisit #CV #XO
#ตลาดหุ้น #หุ้น #การลงทุน #ศึกษาการลงทุน