Company Visit Theme “บริษัทกลุ่มค้าปลีก” BJC : บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน)

ชวนสัมผัสประสบการณ์เยี่ยมชมบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจ
1. กลุ่มสินค้าและบริการทางการค้าปลีกสมัยใหม่2. กลุ่มสินค้าและบริการทางบรรจุภัณฑ์ 3. กลุ่มสินค้าและบริการทางอุปโภคบริโภค4. กลุ่มสินค้าและบริการทางเวชภัณฑ์และทางเทคนิค

อายุ 143 ปี ตั้งแต่ 1882 โดยคุณ Albert Juker
เริ่มจากการทำ Import Export นมจากสวิส และผ้า
ต่อมาได้รับตราครุฑจาก รัชกาลที่ 9
เป็น 1 ใน 7 บริษัทที่เริ่ม list ในตลาด

📌Development
• ปี 1951 เริ่ม ทำด้าน Upstream โดยตั้งโรงานแก้วแห่งแรกในไทย
• ตั้งโรงงานสบู่นกแก้ว
• เริ่มทำบริษัทสยาม Snack เริ่มแรกทำ lays ต่อมาเรามาทำ Testo
• 2001 คุณเจริญเข้ามา Acquire
• 2016 เข้ามา Acquire BiGC

📌TCC Group
• Core คือ BJC
• AWC Asset world
• Frasers property list ที่ สิงค์โปร์
• มี Shopping Mall
• Food and Beverage Thai Bev FN เสริมสุข Oishi Sabeco
• กลุ่มประกัน อาคเนย์ประกันภัย
• Agricultural มีไร่อ้อย โรงงานน้ำตาล สวนปาล์ม สวนกาแฟ

————————————————

📌Supply Chain
• โรงงาน Packaging
• โรงงานแก้วที่ไทย 3 โรง มาเลย์
• โรงงานกระป๋อง ใหญ่ที่สุดในไทย

📌Consumer Supply Chain
• ทิชชู่ Cellox
• กลุ่ม Tasto ปาร์ตี้ สบู่นกแก้ว

📌Healthcare Suppoy c=Chain
Import สินค้า Coverage 90% ของโรงพยาบาล เช่น ยามะเร็ง ล้างไต เครื่องมือผ่าตัด

📌Modern Retail Supply Chain
Bigc ร้านขายยาเพียว

ยอดขาย 1.6 แสนล้านต่อปี
Bigc 65% กำไร Contribute 58%
มีโรงงานกระจายอยู่ประเทศต่างๆ

Business
โรงงานแก้ว อันดับ1 ในไทย list อยู่ NYSC

————————————————

📌 BIGC
• Hypermarket 154 สาขาในไทย 1 ในกัมพูชา 1 ในลาว
• Bigcarket 35 Stores Bigc Food Place 16 Stores / 2 ในลาว
• MM เป็น Wholesales 29 Store ในเวียดนาม
พื้นที่ให้เช่า
• BigC ราชดำริ เป็น Hypermarket ที่ขายดีที่สุดในไทย 90% Tourist
• พื้นที่เช่า Occ Rate 91%
• Bigc Mini 1500 สาขา
• ร้านโดนใจ 20,000 ร้าน
• ในเวียดนาม 3,029 สาขาไป Partner เพื่อช่วยปรับปรุงระบบ
• B2B 82000 ราย
• Out of Store Sales เช่นร้านโดนใจ Ecommerce
สัดส่วน 15%
ผลักดัน Private Label เพื่อสร้างความแตกต่าง เพิ่ม Margin
• ปัจจุบัน 17%
• Logistic network

————————————————

📌 Performance
• Q3 packaing topline -3.8% แก้วลดลง 9% แต่กระป๋องเป็นบวก
• เราใช้วิธี Cost Plus คือ คิดราคาตาม Raw Material
• First Half ยอดกระป๋องตกเพราะ Nestle มีปัญหา ตอนนี้กลับมาเหมือนเดิม
• ยอดกระป๋องที่เวียดนามดีมาก

📌 Consumer Supoly Chain
• +4.5% จากการออก New Product
• Gp + 12 bps

📌 Healthcare ,& Technical Supply Chain
• Sales -16.1% จากการเลิกบริษัทเกี่ยวกับเหล็กไป แต่ทำให้ GP Improve ขึ้น

📌 Modern retail
• Sales -4.4% จากยอดนักท่องเที่ยวลดลง
• ทำ Cost Saving Program
• ลดการใช้ Head Count

Packaging พยายาม Premiumize การผลิต 1 Batch คือ 1 ล้านขวด เริ่มวิธี Lean คือ ขนาดเล็กลง เงินลงทุนลดลง เหลือ 5 หมื่นขวด ทำให้จัด Categories Product อื่นๆได้ ทำให้ Margin เพิ่มได้
Global Market Expansion เช่น Php Malay พม่า

กระป๋อง ทำให้ Flexible มากขึ้น
เช่น กระป๋องฝาปิดเกลียว

Consumer Supply chain ทำสบู่สำหรับ Silver Age

Online โต 161%
Institution Sales +8%
ทิชชู่ โดนจีนกระทบ แต่ Cellox ยอดขายโต เพราะเป็น Premium
กลุ่มลูกค้าสถาบันก็เติบโตดี เช่น การบินไทย ศิริราช

Productivity Improve
ลดการใช้ Plastic

————————————————

📌 Healthcare
Q3 เริ่มทำ JV กับ DHL ในการทำ logistic กับ BigC
DHL logistic / BJC รับจัดจำหน่าย

📌 Modern retail
• Sales-4.4% YoY
• มี renovation 11 stores
• Sssg -3.8
• Top 25 store ลบ high single digit จาก นักท่องเที่ยว
• Gross profit ,ลบนิดหน่อย
• Renovation 6 สาขา
• ปี 2026 ปิด 180 สาขาเล็ก

📌Merchandise
• ได้ market share เพิ่ม เพิ่ม fresh food basket 43,%
• Dry food ลดสินค้า long tail
• ลด inventory ลง 1.3 billion
• พยายามทำ private label ที่ high margin มากขึ้น

📌Out of store sales
• Contribute 15%
• Q3 drop นิดหน่อย
• โดนใจ 20,000 สาขา

————————————————

🙋‍♂️ Q&A
Q : โดนใจ Margin
A : ตอนนี้ ยังน้อย เกือบๆ High Single Digit

Online ยอดไม่ได้ Breakdown
แต่ Mid Single Digit

Q : สัดส่วน Online
A : B2B ใหญ่สุด รองมา Online รองมา โดนใจ

Q : BigC ตอนนี้ BJC ซื้อแล้วเอาออกจากตลาด กับตอนนี้จะมี BRC ต่างกับยังไง
A : BRC เลื่อนการเข้าตลาดออกไป

Q : Sourcing Fresh Food ยังไง
A : บางส่วน Direct มาเอง จาก Salmon นอร์เวย์

#สมาคมนักลงทุนประเทศไทย #InvestorsAssociationofThailand
#IAT #pisecurities #pi #PiA8 #themecv #companyvisit
#CV #BJC