Company Visit Theme “บริษัทกลุ่มค้าปลีก” DOHOME : บริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน)

ชวนสัมผัสประสบการณ์เยี่ยมชมบริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน) ค้าปลีก ค้าส่ง และให้บริการด้านวัสดุก่อสร้าง และอุปกรณ์ตกแต่งบ้านแบบครบวงจร

📌Q3 sssg – 6.7
จากเรื่องชายแดน สิงหาคม กรกฎาคม Impact 3 จังหวัด
ฝนตกต่อเนื่อง
ใน ภาค ใต้ เหนือ เป็นบวกได้
ภาคอีสานเริ่มดีขึ้นแล้ว
ใน Q4 เริ่มเปฺ็น High Season
บริหารจัดการต้นทุน Product Mix ได้ดี
Ebitda เพิ่มขึ้นได้
คุม SGA ดี
Np เลยออกมาดี
Rev 6753 -8.7%
November sssg ติดลบน้อยลง
Track รายลูกค้า ภาครัฐ รออนุมัติโปรเจค จะเห็นการสั่งของมากขึ้น
ต่างจังหวัดยังในตกอยู่

————————————————

📌 To go Ecommerce นายช่าง ยังเติบโตดี
• Togo จะเร่งขยายสาขา ไปตาม อำเภอ ตำบล ต่างๆ
• Application / Market Place ยังเติบโตดี มี Room Improve ได้
• มีทีมนายช่าง

📌Gorss profit 16.4 เพิ่มเป็น 17.7%
จากการบริหารกลยุทธ์ ต้นทุน สินค้า Channel ต่างๆ
Ecommerce เอาบาง Product ออก เอาตัว High Margin ใส่เข้าไป
SGA ดีขึ้น

📌Inventory ดีขึ้น
• ทำระบบ Lean
• ทำระบบ AI improve เรื่อง Stock
• Inventory Day เพิ่ม จาก 178 เป็น 181 วัน
• กระทบจากยอดขาย

ยังมีวงเงินจาก Bank เหลืออีก 5,000 ล้าน
Togo ใช้ Cash Flow ในการขยายสาขา
House Brand ,18% จากเป้า 21%
Gp ดีขึ้น มี Room To Improve

📌สาขา 26 ปีนี้เปิด 2 สาขา เทพารักษ์ นครสวรรค์ จะเปิด อีก 1
2027 เป้า 32 สาขา
เทพารักษ์ ทำกำไรได้ ตั้งแต่เดือนแรก
นครสวรรค์ ตอบรับดี กำไรตั้งแต่เดือนแรก

Togo 17 สาขา ปีนี้เปิด 10-12 สาขา
เดือน 11-12 เปิด
เป้า 50 สาขา ปี 2027
Renovate สาขาบางนา ติดตั้งแอร์
เพชรเกษม

📌บริการนายช่าง
ปรับปรุง ติดตั้ง ซ่อมแซม
Solution ติด Solar ทำ Smart Home
บริการ Fit in แก้ Painpoint ช่วยออกแบบ

📌Omni Channel
เป็น แบบ o2o พัฒนา Infrastructure ทั้ง Website ปรับปรุงระบบใหม่
Integrated Assortment
ช่องทาง Chat and Shop

📌Marketing
ทำแบบเฉพาะกลุ่มมากขึ้น
เช่น Enduser / Technician / Small B2B

————————————————

🙋‍♂️ Q&A
Q : Marine Studio เปลี่ยน จาก Reseller เป็น dDaler มีความต่างยังไง
A : ในมุมร้านค้าช่วงที่เดิมซื้อสิ้นค้าไปขาย พอเราไปช่วยวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าให้ ร้านค้าช่วง Happy เลยให้เอา House Brand ไปเติม เราเข้าไปช่วยพัฒนาระบบทำ Marketing ให้ ช่วยเรื่องตั้งราคา พอยอดขายดีขึ้น เขาก็เลยอยากทำ และมีร้านติดต่อเข้ามามากขึ้น

Q : หลังจากไปรับเป็น Marine ยอดขายเพิ่มขึ้นมากไหม
A : 30% – 100% ส่วนใหญ่ Happy ตอนนี้มี 7 สาขา
จะขยาย 5-10 สาขา ต่อปี

Q : ร้านค้าช่วงมีกี่ร้าน
A : ประมาณ 5,000 ร้าน

Q : สนใจเรื่อง Trade in Program ไหม
A : เคยทำอยู่ช่วงนึง

Q : Dohome ต่างจากเจ้าอื่นยังไง
A : ถ้าเปรียบเราเหมือน Makro คือ มีทั้งค้าปลีก ค่าส่ง

Q : Dohome Togo ต่างจาก Dohome ยังไง
A : ขนาด Assortment แต่ 6-7,000 กับ แสนกว่ารายการ
Togo สัดส่วน 50% เป็น House Brand

Q : House Brand มาจากจีน
A : ส่วนใหญ่จีน บางส่วน อินเดีย อิตาลี

Q : จุดต่าง Togo เรากับเจ้าอื่น
A : เข้าถึงลูกค้า กลุ่มช่างที่รับงานที่มี Relation กับเรา

Q : GP ของร้านค้าช่วง
A : 18-25% ขึ้นกับ mix
Sales เพิ่ม 30-50%

Q : เทียบ Togo กับ size L
A : 1 ต่อ 60 สาขา
แต่ Bottom line ดีกว่า
ถ้าในเชิงกำไร NP 10-20 กับ 5-8%

Q : เทียบกับ Mr.Diy ต่างกันยังไง
A : Togo เปฺ็นช่าง Diy เป็น User ทั่วไป

Q : โครงสร้างบริษัทรับงานภาครัฐมากน้อยแค่ไหน
A : บอกไม่ได้ชัดเป็นผู้รับเหมาในอำเภอ ตำบลต่างๆ

Q : รายได้ Online
A : 2-3% เน้นทำ Omni Channel มากขึ้น

Q : เขมรกระทบ 3 สาขา 10-20%
A : อุบล เร่งผลักดัน ลงพื้นที่ เข้าหาลูกค้ามากขึ้น

Q : น้ำท่วม
A : หลังน้ำลดมี Pentup Demand

Q : เหล็กยอดเป็น 30% GP ไม่ต่ำกว่า 10%
A : ใน Q4 2024 sssg +1.5% ยอดขายดีมาก เราเลยต้อง Switch ไปซื้อบางเจ้า ทำให้ Control Quality ไม่ได้ เรามีการเพิ่ม ขั้นตอนในการตรวจสอบมากขึ้น

Q : การ improve GP จะมาจากส่วนไหน
A : size L ถ้าขยายเพิ่ม จะทำให้ GP รวมดีขึ้น
Ecommerce GP ดีกว่า 10%
House brand
การบริหารจัดการ Stock

#สมาคมนักลงทุนประเทศไทย #InvestorsAssociationofThailand
#IAT #pisecurities #pi #PiA8 #themecv #companyvisit
#CV #dohome