Singer ร่วมกับ SGC ประกาศวิสัยทัศน์ในงาน
Business Transformation & Direction Moving Forward
ตอกย้ำความเป็นผู้นำในธุรกิจค้าปลีกที่มีเครือข่ายการขายครอบคลุมทั่วประเทศ พร้อมต่อยอดการให้บริการทางการเงินและนำเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในการพัฒนาธุรกิจ

ผู้ให้ข้อมูล:
Singer – นายนราธิป วิรุฬห์ชาตะพันธ์ กรรมการผู้จัดการ
SGC – นายอโณทัย ศรีเตียเพ็ชร กรรมการผู้จัดการ
Period สำคัญ:
วันที่ 24 พฤษภาคม มีการแถลงข่าว business model ใหม่ > lock phone
เดือนกรกฎาคมประกาศเพิ่มทุน
Singer มั่นใจเรื่อง Lock Phone ว่าธุรกิจจะเติบโตและ Turn Around ได้
หลังเพิ่มทุน SGC ก็จะมีต้นทุนทางการเงินที่ลดลง
DE Ratio จะต่ำลง สามารถไป กู้เพิ่มได้

————————————————

วันนี้จะมาแถลงเรื่อง Business Transformation:
คุณอโนทัย : ยังเดินตาม 4 เรื่องหลัก เพื่อให้ธุรกิจ Turn Around
การใช้ Technology > SG+ ทุกอย่างใช้ Digital = Scale ได้
และจะเพิ่มความสามารถขึ้นเรื่อยๆ
– Top Line การคิดดอกเบี้ย > สัญญา Hire Purchase คิดสัญญา 28% สูงกว่าจำนำทะเบียนที่ 14%
ส่งผลทำให้ NIM สูงขึ้น
– Port loan size 10,000+ บาท / C4C 3xx,xxx บาท ต่อสัญญา นั่นแปลว่าจำนวนสัญญาของ Lock Phone จะต้องมากพอ
– ตอนนี้มี 4 Brand ที่เข้าร่วมคือ Vivo, Xiaomi, Oppo, Realme กิน Market Share 55%
– ร้านค้า ในไทยมี กว่า 10,000 ร้าน เราจะ Scale 5,000 ให้ได้ภายในปีนี้
การปล่อยสินเชื่อ บริหารความเสี่ยง โดยได้ทดลองแบบ Sandbox มาแล้ว 3 เดือน จึงมั่นใจมากว่า NPL จะอยู่ในระดับต่ำ

————————————————

Technology:
– SG+ Lending Platform > E-KYC / Application / E-NCB > กรอกข้อมูลไม่เยอะ
เช็ค NCB ทุกเคส รู้ผลใน 3 นาที
เป็นการบริหารความเสี่ยงตั้งแต่ต้น
– ระบบ Credit Scoring > แตกต่างกัน แล้วแค่คน
มีระบบ Down Payment / ระยะเวลาผ่อน / อัตราดอกเบี้ย
หลังเกิดสัญญา ไม่ต้องขอเอกสาร
ลูกค้าถูกคน ถูกลูกค้า
– Technology Lock System พัฒนาร่วมกับเจ้าของ Brand > Lock/Unlock แบบ Real Time
มีการ remind ผ่าน SMS 2 รอบ
ถ้าไม่จ่ายจะล็อค / ถ้าจ่ายก็ปลดล๊อค
ร่วมมือกับ 4 China Brand
– ปล่อยมือถือราคาขั้นต่ำ 8,000 บาท > เพราะมีความสามารถ ในการจ่าย + หวงเครื่องไม่อยากให้เครื่องโดนยึด
– สัญญา 12-24 เดือน > ตามอายุของโทรศัพท์ ( ผ่อนไม่นาน )
มีค่า Platform Fee 300 บาท > เก็บกับลูกค้า
เช็ค NCB ทุกเคส
เช็ค Blacklist กับ Jmart / Singer /JMT
Down Payment 10-50%

————————————————

Dealer ตอนนี้ 3,243 ร้าน ใน 77 จังหวัด
– Shop ที่ร่วมแล้ว Jaymart / AIS / COM7 / IT City / TG Phone
– ภายในปีนี้ = Brand Shop ( Oppo Vivo Xiaomi ) / Advice / Powerbuy / ร้านนอกห้าง
กระแสตอบรับดี ทุกคนอยากปล่อย
เป้า 5,000 Shop
– จำนวนยอดปล่อย Phone ได้เกินเป้า July เป้า 30,000 ได้ 33,167 เครื่อง
– Dealer เริ่มคุ้นเคย ใช้เป็น และบอกต่อ
– As July 2024 = 63,009 Contract
– สิงหาเป้า 40,000 สัญญา
– Realme กำลัง Test ระบบ
ถ้า NPL เริ่มสูงจะปรับ Credit Score ให้เข้มข้นขึ้น**
การเก็บเงิน เดือนที่แล้วได้ 96%
Lock ไป 3.7% >
NPL 0.01% = 3 เครื่อง
พัฒนาไปจาก Lock Phone > Electric Appliance > Mobile Protection Insurance = ได้ส่วนแบ่งจากการขายประกัน
SG+ App กำลังพัฒนาระบบ Customer App ให้ตรวจสอบ และจ่ายเงินได้

————————————————

เรื่องการเพิ่มทุน:

– Singer ต้องการรักษาสัดส่วน ก็จะเพิ่มเงินเข้ามา
มีเงินสดอยู่ 2,500 ล้าน
มีการออกหุ้นกู้ระยะสั้น > เพื่อเอาไปใช้เพิ่มทุนเท่านั้น > ที่ออกหุ้นกู้ 12 วัน เพราะต้นทุนจะได้ต่ำ
– Business transformation
Scale ได้ในความเสี่ยงที่ต่ำ
-New business singer
Financial Service Network Tech > ขยายด้วย Technology
Network :
เราเป็นธุรกิจเครือข่าย เข้าไปตามบ้านต่างๆ มีคนขายทั่วประเทศ
มีสินเชื่อเงินผ่อน > ไป Offer ให้เค้าเป็นเจ้าของสินค้าได้ง่ายขึ้น

1.New Product Mix
Appliance locking / Multi brand / EV Bike
Q3
Home App : Samsung / Aconatic / TCL
Commercial :Singer Bungsu / Samsung Coin Washing
EV : CM / Huawei / JGS
Q4
Home App : Mazuma / Philips / Haier
Commercial :Singer Freezer
Lock appliance : TV เครื่องซักผ้า

2. New Platform
SG+ / E-Catalog

3. Network > เดิมขยายด้วย franchise
Sg+ for franchise / MCN and Affiliate > TikTok + ติดตะกร้า singer
/ Offline Partners >ขยายด้วยต้นทุนที่ต่ำ
ปีนี้เรายังไม่ขยายร้านค้าของตัวเอง
Roadmap:
– July > SG+ for appliance
– Sep > SG+ for appliance Locking / SG+ service , extended warranty
SG+ Broker mobile Protection Bundle
– Oct > SG+ for Partners

เป้าหมาย 10,000 sales network ภายใน 2024

MCN:
ตี๋โอ Review + ขายมือถือ ผ่าน Platform
Singer affiliate
Singer influencer search
Partner กับร้านเตือนใจ 30 สาขาใน 2H2024

Outlook :
เพิ่ม ยอดขายจาก New Product / Network Expansion
ลด Cost จากการ Lean Organize
ขยายเครือข่าย 2000 รายภายในปีนี้

————————————————

Q&A

Q : Time Line หุ้นกู้
A : ยังบอกตัวเลขไม่ได้ ต้องกำหนดราคาเพิ่มทุนก่อน
หุ้นกู้ 12 วัน >
มี Internal Cash Flow 2,500 ทั้งกลุ่มมี 3,000 ล้าน
Singer มี 2,800 ล้าน บางส่วน สำรองเป็น Cash Flows ไว้
หุ้นกู้ 12 วันยื่นกลตไปแล้ว จองซื้อ 2-4 กันยา ดอกเบี้ย 6.5% ต่อปี
12 วันเพราะ เอาไปเพิ่มทุน > หลังจากนั้น SGC จะคืนเงิน Singer มา > ส่วนนึงไปคืนหุ้นกู้
คิดว่า 12 วันเหมาะสมแล้ว
ทาง Under Writer สำรวจมาแล้ว > นักลงทุนที่มี wealth กับ Singer จะซื้อ > ขายให้รายใหญ่ > แต่ต้อง Survey ก่อน
วงเงินไม่เกิน 1,000 ล้าน
จริงๆ เงินที่ต้องการคือ 3-400 ล้าน

Q : หุ้นกู้ จะชำระได้ไหม
A : จะมีชำระอีกรอบคือต้นปีหน้า หลังจากนั้นไม่มีแล้ว
SGC ต้องคืนเงินให้ singer 1,142.22 / Q4 อีก 1,211 ล้าน
มีหนี้ 2,300 ล้าน > ตอนนี้เหลือ 2,000 ล้าน มั่นใจว่าพอที่จะชำระได้

Q : เงิน Digital W allet จะได้ไหม
A : ต้องรอฟังประกาศ

Q : แผนรองรับเรื่องตลาดหุ้นกู้
A : มีคุยกับ Bank / คู่ค้า

Q : การเพิ่มทุนจะได้ตามเป้าไหม
A : Singer เพิ่มตามสัดส่วน

Q : ดอกเบี้ย 6.5% เหมาะสมไหม
A : ได้ เปรียบเทียบกับ ตลาดแล้ว (เราได้ BB+)

Q : Singer จะ Over Subscription ไหม > เงินจะพอไหม
A : ไม่มี Over Subscription

Q : แผนเพิ่มยอดขาย
A : อันนี้อยู่ในช่วง Silence Period ตอบไม่ได้

Q : Jmart Rabbit จะเพิ่มทุนไหม
A : Board แต่ละบริษัท ต้องเป็นคนตอบ

Q : SGC Lock Phone จะ ปลดล๊อคได้ไหม
A : เราคุยกับ Brand โดยตรง
มีการ test มาแล้ว
ต้นทุนการ Unlock ไม่คุ้ม
เรา Lock ทั้ง Hardware / Software
สินเชื่อเจ้าอื่นก็สามารถเอาไปขายได้ด้วย
แต่ข้อได้เปรียบคือเรามีทีมติดตามหนี้ เรามีข้อได้เปรียบกว่า

Q : ธุรกิจ Broker จะเริ่มจาก product ไหน
A : เราไม่ได้ทำ Mobile Protection
จะเสนอ Dealer ทุกราย

Q : Lock Appliance น้าจะเกิด NPL ไหม
A : NPL จะไม่สูงเท่าเดิม ถึงไม่ต่ำเท่า Phone แต่ก็จะไม่ดีกว่าเดิม

Q : C4C
A : ราคาลดลงค่อนข้างแรง
ตลาดคิดว่าเลยจุด Peak ไปแล้ว
จะลดพอร์ต ปีนี้ 2-3000 ล้าน
ปีหน้า ก็ประมาณกัน ไม่สู้ดอกเบี้ย ไม่ขยาย LTV

Q : มีการเช็คข้อมูลกับ JMT ด้วย
A : แต่ไม่ได้ส่งข้อมูลไปที่อื่นเพราะมีเรื่อง Compliance

Q : SG+ เป็น Hire Purchase
A : Compile ตามสคบ / พอทำสัญญาแล้วก็จะเป็นสัญญาระหว่าง SGC กับลูกค้า

Q : KBJ ( Samsung Finance Plus ) NPL 1% เพราะอะไร
A : อันนี้เราไม่ได้ share ข้อมูลกัน

Q : ค่า Fee 300 บาทมีค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง
A : ค่า NCB check / จ่ายให้ J Venture 25 บาท
แต่ถ้าไม่ Success เราต้องรับส่วนนี้ไว้เอง
ซึ่ง Success rate 30-40%

Q : Shop Coverage 5,000 ร้าน
A : เฉพาะ ร้าน Shop ไม่รวมร้านตู้

Q : แผนปีหน้า 10,000 ราย ( ร้านตู้ ) จะป้องกัน Fraud อย่างไร
A : ต้องใช้ Technology ช่วย
มี Step ในการคัดกรอง คนขาย ไม่ให้เกิดปัญหา
มีระบบ Training ที่รัดกุม > ทุกคนจะขายต้องอบรมก่อน

Q : Team Dealer Management
A : ประมาณ 10 คน ครอบคลุมทั้งประเทศ